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POWER

榜样的力量

有一种精神，穿越时空，烛照前路；有一种力量，生生不息，催人奋进。这就是榜样的力量。从2019年双十一成立至今，南宁朗途陶瓷不断寻求适合自我的创新发展模式，一直都走在市场前端，现如今，已经在南宁市场打开一片新天地。他们是如何做到逆市突击，快速成长的？今天，朗途南宁分公司总经理冯建勇作出了回答，我们一起来学习南宁朗途的快速成长模式！

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主持人：请问您是如何进入陶瓷行业和开始经销朗途陶瓷的？

冯总：一开始进入这个行业是在广东佛山做一个销售，当时销售过程中碰到很多问题，也认识了很多这个行业的朋友，因为不服输，就想去终端试试，后来在一个偶然的机会跟一个朋友聊天，说起品牌的选择，他刚好是朗途华南区总监，就跟他详细了解了朗途这个品牌，当时对朗途的第一印象就是花色非常丰富，产品质量在行业也很有口碑，所以在我们多方面考虑之下，就开始经营朗途陶瓷，也就是2019年的时候，在广西南宁设立中心仓，建立朗途陶瓷旗舰店，总面积700多方，此外在周边同时开设了5个专卖店，正式开始经销朗途陶瓷。

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主持人：目前的主要推广渠道有哪些？销售业绩各占多少比例？

冯总：我们目前的渠道主要有三大板块：分销，家装、工程，这三个渠道的销售占比是分销40%，家装40%，工程20%。

主持人：2021已经过去了一半年，今年的业绩怎么样？

冯总：上半年自己打50分，因为开年疫情影响，特别是三月份，整个市场不景气、很低迷，但是，4月份我们开始转变方向，在终端设立小分仓，由小分仓带动周边二三级的城市，在这两个月也取得了很好的效果，希望在下半年，通过团队的共同努力，能够创造一个满意的成绩。

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主持人：从事陶瓷行业这么久，您有什么心得呢？

冯总：心得谈不上，我个人认为，做陶瓷这个行业，就是一句话：“简单的事情重复做，重复的事情认真做。”坚持就会有好的结果，好的希望！

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主持人：朗途陶瓷在当地的口碑如何？在客户服务方面你们是怎么做的？

冯总：南宁朗途陶瓷是在2019年双十一开张的，很多顾客、代理商，还有一些工地对我们的质量都非常认同，口碑也是非常好。其实，我们产品有好的花色，稳定的质量，我们跟客户只是交心聊感情，做服务。因为公司的产品质量好，给我们节省了很多时间、金钱成本，所以我们在南宁也作出了自己的口碑，也让我们的团队越做越有冲劲。

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主持人：您的经营策略有什么规划？您对朗途陶瓷在当地发展有什么期待？

冯总：我们已经有很好的分销模式，对于南宁朗途陶瓷的规划，接下来我们也是将重点攻克分销渠道，并做好这个渠道的开拓、服务和提升，从这方面不断去扩充、稳定、强大，也希望通过团队的不断努力，朗途可以在南宁市场有一个很好的未来。

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主持人：值此永航企业建厂十周年，您对朗途最想说的话是什么？

冯总：感谢总公司对南宁朗途的支持和帮助，我们会不断努力，把我们朗途生根于南宁市场，做大、做强。

采访小结

这两年，由于疫情影响、成本上涨、市场低迷等，不容乐观，要么将挑战变成机遇去突围，要么墨守成规在等待中沉沦。冯总为人乐观幽默，有想法有干劲，积极面对市场变革，相信在冯总的带领下，南宁朗途陶瓷一定可以再上一个新高峰，再创新的辉煌！

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